9CaKrnK6ZvN作者：刘贝尔opinion.huanqiu.comarticle刘贝尔：BOP模式是如何减贫的？/e3pmub6h5/e3pn03vit<article><section data-type="rtext"><p>贫困是当今世界的重大发展问题，全球都在探索有效的减贫模式。帮助穷人创收和提高消费质量是扶贫的重要手段，也是可持续减贫的关键。国际上发展出来的“BOP”模式是以市场机制帮助贫困人口的走上可持续脱贫之路的有益尝试。</p><p>“BOP”一词最早出现于1937年美国前总统富罗斯福在题为 “遗忘的人”的演讲中，泛指生活在底层的贫困人群，即金字塔底部的人群。Prahalad & Hart首次提出“BOP战略”，指企业在全球范围内创新一种商业模式，既能解决社会贫困问题又能获得丰厚的市场回报。以消费者、生产者和企业合作伙伴为导向的三种BOP战略有着不同的特征和效益机制，同时，呈现出层层递进、不断发展的特点。</p><p>BOP群体作为消费者模式。企业注重挖掘BOP群体的消费潜力，根据地区特征、文化风俗及其消费水平，有针对性地开发新产品、提供服务，创新营销模式，让BOP群体能够买得到、买得起实用性高、质量保证的商品，以提高BOP群体的生活质量，改善其生活。如日本住友化学集团针对非洲地区BOP群体深受疟疾侵害的状况，生产出防虫蚊帐等，以合适的价格在BOP地区推广，取得了较好的经济和社会效益。该模式下，BOP群体作为消费者具有以下特点：(1)大量需求未被满足(由于不易发现自身需求且受收入限制)，支出结构不平衡;(2)由于面临“贫困惩罚”，BOP群体生活成本高，且不能实现增收;(3)BOP消费者具有品牌意识，乐于接受先进技术，但会尽量避免使用不懂的产品、服务或不熟悉的付款方式以规避风险。</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>BOP群体作为生产者模式。BOP群体是资源与能力的提供者，企业将BOP群体的资源与能力纳入构建的全新价值链中加以整合与利用，包括劳动力资源、社会资源、生产技术等。该模式中农业企业对农业BOP群体的资源利用与整合尤为显著，非农企业主要是以提供就业的方式实施BOP战略。该模式下，BOP群体作为生产者具有以下特点：(1)往往从事小规模的农业生产;企业为BOP群体的小规模生产提供赊销服务、市场信息、技术支持，保障产品销售，从而提高其家庭经营收入。(2)人力资本不足，在劳动力市场上难以适应技术含量高、工资高的非农工作。核心是帮助贫困群体解决他们自己难以解决的信息、市场、技术方面的问题，增加收入的稳定性和可持续性。</p><p>BOP群体作为企业合作伙伴模式。企业与BOP群体建立稳定的契约与信任关系，双方通过贡献各自的资源与能力将BOP模式嵌入到社会文化制度中。该模式注重提升BOP地区和BOP群体的发展能力，强调企业与BOP群体的联结，不仅重视贫困的经济维度，也关注贫困的社会、情感与文化维度。比如日本养乐多的“Yakult Lady”项目，充分利用BOP群体的社会网络和人力资本来推广和宣传产品，发挥其自主性，提高了妇女社会地位，具有可持续性。以合作伙伴为导向的BOP战略可以看作前两种模式的升级，该模式下BOP群体有时扮演多个角色，不仅能够享受到新产品和服务，获得销售、务工等多元收入，也可以作为“企业家”进入市场谋求自身发展。</p><p>中国目前正处于脱贫攻坚的关键时期，“BOP”模式特有的通过市场机制综合提升贫困家庭创收和消费能力的机制值得中国在精准扶贫的实践中借鉴，以提高我国减贫的效果。(刘贝尔)</p></section></article>1521447300000环球网版权作品，未经书面授权，严禁转载或镜像，违者将被追究法律责任。责编：翟亚菲环球网152144730000011[]{"email":"zhaiyafei@huanqiu.com","name":"翟亚菲"}