宋微:中国互联网企业进非洲更需“巧劲”

近日,继“非洲手机之王”中国传音手机携手网易进军非洲移动支付之后,美团点评也成功进入尼日利亚市场。中国互联网企业在非洲不断取得突破,引起了国际互联网产业的广泛关注。

当前非洲互联网发展极为迅速,过去十余年非洲互联网使用人数的增长速率居全球首位,使用互联网的人口比率从2005年的2.1%增至2018年的24%,潜力正在逐步释放,很多风投机构都设立了专门面向非洲的投资基金。但是,目前非洲互联网基础设施薄弱,很多国家还没有建成国家级的IP 骨干网,网络覆盖不完善,再加上网络犯罪猖獗,执法机构的人员、情报、基础设施及其他执法资源配置不足,这都给互联网企业在非洲的发展带来很多挑战。

面对网络基础设施的不足和谷歌、微软等国际互联网巨头的激烈竞争,中国互联网企业要想进军非洲,还需要做更精准的分析,善用巧劲儿、综合发力。

首先,项目选择要提高精准度。以在非洲创造销售奇迹的传音手机为例,该品牌将中低端市场定为重点,密集铺开涂墙广告等宣传,与本地供应商和代理商合作,建立多重销售渠道,逐渐从诺基亚等强劲先行者手中拿下市场。中国互联网企业要想在新兴的非洲市场获得竞争优势,必须充分洞察非洲政治、经济、文化、风土人情、行为习惯等,深耕本土化,紧贴用户需求,找到不同文化背景的契合点,以极致的用户体验来获得市场和用户的认可。

其次,探索多元化的融资方式。当前在新兴市场的竞争已经越来越聚焦于投融资策略的竞争。如何将政府提供的发展性质的贷款、政策性银行提供的发展融资以及商业贷款进行高效、有机的结合,最终决定了一个孵化项目是否能够在发展中国家取得成功。建议中国互联网企业可以大胆探索资金组合模式,创新风险和利润分层方式,从而实现既说服中国政府注入发展资金支持,又动员非洲当地资金加入,为非洲数字化的可持续发展创造动能。

最后,加强互联网技术培训。除了商业活动之外,中国互联网企业也需注重非洲的能力建设,从而为自身的发展储备人才,达到主动塑造发展环境的作用。建议中国企业积极与非洲当地政府合作开展互联网技术培训,通过影响老师,帮助更多年轻学生了解、拥抱数字经济,从而将中国的数字化发展经验转移到非洲,帮助非洲进行跳跃式发展,加速将其打造为适合互联网发展的沃土。通过锐意创新和承担更多社会责任,中国互联网企业将在非洲扎根,并实现自身的发展与升华。(商务部国际贸易经济合作研究院副研究员)

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